Inspirierende Partnerschaft mit IMC

2010 tauschte ich meinen bisherigen Aufgabenbereich als Sales Director UK gegen die Funktion International Business Development. Eines meiner interessantesten Projekte in diesem Jahr war die Kooperation mit unserem neuen Reseller-Partner in den USA, IMC. Ich arbeitete mit dem Geschäftsbereich Contract Management von IMC zusammen, der eine Vertragsmanagement-Anwendung für das FileNet von IBM entwickelt hat. Mein Besuch bei IMC in Reston, Virginia (USA) im Juli war sowohl aus geschäftlicher als auch aus persönlicher Sicht ausgesprochen interessant. Wir absolvierten eine Reihe von Schulungen, besuchten einige der Kunden aus dem öffentlichen Bereich in Washington und Umgebung und dann stand auch noch ein All-Stars-Spiel auf dem Programm. Wir erwarten die ersten gemeinsamen Implementationen bei Kunden für Anfang 2011.

Mein wichtigstes Ziel für 2011 wird es sein, die Anzahl internationaler ISV/OEM-Partner zu erhöhen, für die wir derzeit ein spezielles Team zusammenstellen. Die Aia Formel für diesen Marktbereich wurde weiterentwickelt und ist bereit zur internationalen Markteinführung.

Christoffel Klimbie, International Business Development
C.Klimbieaia-itp(dot)com